風口上的共享經濟模式,包包行業怎么玩?

? ? ? ? 共享經濟從共享出租車開始再發展到共享單車,共享充電寶……這種商業模式吸引到了從多的風險投資和創業者入局,就像是風口上的豬一樣,似乎只要打上共享模式就有可能一飛沖天。于是乎各路神仙,創業者,攪局者粉墨登場,你方唱罷我又來。

? ? ? ? 具體體現的共享經濟商業模式已經是如火如荼,漫延到各大行業如共享雨傘,共享充電寶,共享按摩椅,共享籃球,共享健身房,共享KTV,供享飛機,共享兒童車,共享坐椅,共享床鋪,共享大巴,共享女友……其中有被叫停的,也有偷偷摸摸的,大部份創業者都只是看到了共享經濟在當前時期的火熱程度,企圖借此東風趁勢而起,更多的是自己投入一點錢然后把目光投入風險投資,希望拉到風投一起玩,要是玩砸了虧的大多數是風投的錢。只有少部份人拿到了共享經濟的船票,真正開啟下一波的慘烈征途。如共享雨傘,共享充電寶,共享按摩椅……現在就在開啟野蠻生長過程。

? ? ? ? 共享經濟吹遍所有行業,自然少不了包包這個行業??隙ㄓ腥艘呀浽谀θ琳茰蕚湟蟾梢粓隽?。

? ? ? ? 共享經濟這個商業模式的成功,有其必然不可缺少的因素,并非所有行業一旦冠上共享就可以咸魚翻生。

? ? ? ? 共享經濟的商業模式離不開幾大要素,1.產品或服務,2.需求,3.目標客戶,4.對接客戶的場景,5.怎么賺錢?


?我們先看目前最為成功的共享商業模式的滴滴。

?產品或服務:方便坐車

需求:快速獲得交通工具到達目的地。

目標客戶:有交通需求的成年人。
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對接客戶的場景:下載APP自動定位分派接單司機。

怎么賺錢:幫司機拉業務,司機賺乘客的錢,滴滴賺司機的服務費、押金等。


再來看共享單車的

產品或服務:提供隨時隨地可騎的單車

需求:短途出行和游玩

目標客戶:短途需求的成年人。

對接客戶的場景:下載APP自動定位尋找最近的單車

怎么賺錢:收取客戶押金獲得現金流,建立資金池二次獲利。

? ? ? ? 從兩個共享經濟成功的案例看,提供的產品和服務都屬于標準產品或標準服務,甚至于充電寶,按摩椅,飛機,電腦等……都屬于標準化的產品??梢苑磸屠?,不涉及深層次的個人喜好和安全性問題。


那么包包行業使用共享模式可能成功嗎?
產品或服務:男包,女包??中檔的?還是高檔的?奢侈品?
? ? ? ? 包包不屬于標準品,正如京東劉強東在開放平臺和自營的選擇上曾經說過,類似服裝鞋帽箱包這類自營沒辦法做,因為其品牌高度分散,SKU數量海量,自營模式做了成本只會更高,必須依賴平臺賣家在京東平臺上進行銷售,十年之后京東的自營會更強,但非標準化產品,京東不進入,要依賴京東的合作賣家去銷售。
? ? ? ? 包包雖然不像服裝那樣分類繁多,但也同屬非標準品,如果我們要選擇包包做為共享經濟商業模式中的服務產品,那么我們應該選哪些品牌?選哪些款式?選大的還是小的?SKU數量如何安排?幫需要使用包包的人解決問題還是幫那些滿衣柜沒用過的富太名媛們管理衣服包包?還是幫企業銷售展示銷售包包?

我們針對客戶群體做出幾樣較為優質并且較為標準化的選擇

1,選擇標準化較高的國內品牌的購物包,殺手包,鏈條包等。

2,選擇頻次歡迎度較高的奢侈品,比如二手店米蘭站中出現頻次較高的品牌SKU數量。
需求:解決交際場合必備物件
? ? ? ? 什么場合下客戶需要包包呢?而且是被可能被N多個人共享用過的包包?我有錢為什么不直接去品牌店買個新的?
? ? ? ? 有人說,我騎什么共享單車去見朋友并不影響別人怎么看我,我用什么共享充電寶也不影響別人怎么看我,甚至于我用共享雨傘別人也不會怎么看我。只是包包的話,如果讓人知道我在用共享包包就會降低我的社會價值。這個共享包包一定不可以太明顯,至少不能讓人一下子就看出來。什么時候我會需要用到共享包包呢?突然在外面包包破了,找不到包包店,剛好看到有個商場門口的共享包包柜;住酒店,明天安排見重要客戶,要裝扮高大上一些,去酒店樓下租個共享包包撐下門面。明天參加明星大伽的聚會活動,不可以用普通的包包,必需要奢侈品能撐起門面的。但是我又沒有那么多錢,先去租個共享包包撐下場面,才花一點錢。值!
? ? ? ? 包包是重要交際場合上的必備物件,它必需解決基本的收納功能和最重要的彰顯主人身份的功能。這種需求有點像某人去到異地需要租車一樣的需求,具有短暫性和經濟性。這樣的話,我們大致就確定了需求:商務性為首要,需彰顯主人身份,短暫性,經濟性,必要時可以當買新包包。
目標客戶:成年人,以女性客戶為目標群體,細化人群為出差的女性,商務需求的女性,正欲向上發展的明星,想嘗試多樣化包包體驗的女性。

對接客戶的場景:下載APP自動定位尋找最近的包包柜取貨或郵寄收貨。
是設立幾大城市倉庫用于郵寄呢還是點對點快捷的首選機場,豪華星級酒店,次選地鐵中樞,高端商場鋪設展示柜?

怎么賺錢:收取客戶押金獲得現金流,建立資金池二次獲利。
我們可以將倉庫設在廣州,深圳,上海,北京這些大城市,然后設立展示點,讓客戶觸摸選擇或租或購買,收取客戶的押金和出租費用,最好是交多少押金和月費,包月換包,幾百個包包隨便換。提供企業端口上傳
收取企業的服務費和押金。收到押金建立資金池后找銀行談判高息放貸給銀行或直接和風險投資的PE對接,然后納斯達克上市,迎取白富美,立馬登上富豪榜……想想都有點激動呢!


衍生問題
只做包包嗎?為什么不把衣服包包,鞋子一起做呢?

網站APP上展示然后快遞比較好?還是點對點設立門店或自動展示點比較好?

這個法律上支持嗎?會不會有些人交了500元押金拿了3000元的奢侈品包包走然后過幾天退回來一個假的奢侈品包包?

有沒有人專門是過來租個包包回去打版,用完后之類又還回來當我們是小白鼠的???

有沒人租了包包弄得很臟,弄壞了然后直接退回來的?那是不是我們一定要人工檢查退回時的使用情況?那線下鋪設展柜這個想法是不是沒戲了?

終于面對種種問題,幾經糾結,做了充足的商業計劃,下定決心準備投入資金要把共享包包進行到底的時候。。

突然發現……臥槽!場上原來已經有這么多玩家了???


? ? ? ? 其實早在2015年,共享單車爆發之前,多個共享衣櫥項目就已經發端,在共享家族中,它并不算是新鮮事物,主要模式為包月換衣,即消費者按月、季度、半年或一年交會員費的方式,可以在共享衣櫥平臺上選擇衣服包包。而某些創始人說服裝包包共享的市場價值高達4000億這個賽道上,已經前后有數十家企業在奔跑。其中,既有處在第一梯隊的衣二三、女神派、多啦衣夢、美麗租等,也有在2016年就陸續倒下去的有衣、那衣服等,

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? ? ? ? 還有剛剛入局的4CUS等新生力量。不同于多數共享項目,共享衣櫥已經得到主流投資機構的認可,多家已獲得數千萬級美元融資,輪次集中在A+輪前后,其中不乏IDG資本、經緯中國、金沙江創投、君聯資本等一線投資機構,同時也出現了拉夏貝爾、多位時尚品牌投資人的身影。

? ? ? ? 多位共享衣櫥創業者說如果服裝是萬億市場,那么這種包月換衣的穿衣方式,市場體量大概在4000億。一直以來,這個領域在整個消費升級時代都相當低調,這門被打上共享標簽實則是服裝租賃的生意,有點像Netflix的影碟租賃模式,未來人們越來越豐富多元的穿衣場景?怎么用一個比較經濟、實用的方法,讓大家可以穿著很體面得去出席每個場景?有創始人覺得,包月租賃是針對女性穿衣多樣性需求和痛點最好的解決方式。

? ? ? ? 包包共享?這哪里是共享嘛,這分明是服裝租賃嘛。共享等于租賃,但是我們不能說租憑,我們得說共享,因為這樣才能說服風險投資跟我們一起玩??!當你提錢入行你才會發現自己的錢比起同行來,實在是太少太少了。

? ? ? ? 原本我們都只是共享想這一風口有利可圖,選擇共享的商業模式走上創業的不歸路。然而一入共享深似?!€下的將不只是金錢,精力,還有青春年華!